Что делать, если нужен один самокат со скидкой, а оптовая цена – только на партию от 100 штук? У задачи есть решение – совместная покупка с теми, кто хочет приобрести такой же и сэкономить 50%.
Содержание
Термины
Совместная покупка (СП) – группа желающих приобрести товары по оптовой цене либо сэкономить на доставке, к примеру, из-за границы, накопить скидку при большом объеме заказа.
Клуб/форум СП – это портал, на котором можно купить все – «от булавки до Боинга». Здесь собираются группы людей со схожими потребительскими интересами. Интернет-сервисы инициируют создание групп для приобретения товара в складчину.
Пример. Мобильный телефон в магазине стоит 10 000 руб., при заказе 10 штук – уже 7 000 руб. Сайт размещает информацию, как только набирается группа из десяти человек, товар выкупают у поставщика и развозят.
Среди единомышленников должен быть организатор – тот, кто формирует заказ, выбирает надежного поставщика, закупает качественный товар, отвечает за доставку.
В чем отличие совместных покупок от традиционного бизнеса
Обычный бизнес работает по схеме «Производитель товаров – Дистрибьютер/Оптовик – Розница – Покупатель». В некоторых случаях из цепочки выпадает оптовое звено и остается «Производитель – Розница – Покупатель».
Таким образом, расходы дистрибьютера на доставку, маркетинг, персонал составляют от 40%, и розница добавляет наценку на товар до 100%. Все эти расходы закладываются в стоимость товара, который мы берем с магазинных полок.
Чтобы успешно продавать, уже не обязательно иметь физический магазин. Обслуживание в интернет-магазинах обходятся дешевле – сказывается отсутствие расходов на складирование и небольшой штат сотрудников. Более того, удаленная работа с клиентскими базами становится эффективнее, чем бизнес «живых» торговых точек.
Конкуренцию интернет-магазинам создает бизнес совместных покупок. Они дают самую большую экономию, минуя наценки оптовиков и розничных продавцов.
Неудивительно, что совместные закупки набирают популярность.
Как работает СП
Шаги:
- Организатор группы связывается с производителем или крупным поставщиком, договаривается о закупке
- Приглашает желающих принять участие в совместной закупке
- Потенциальные покупатели объединяются, приглашают друзей, родственников, знакомых
- Организатор набирает заказы на определенную сумму и отправляет предоплату поставщику
- Заказанная партия поставляется в сроки от 3 до 5 дней
- Организатор координирует раздачу заказов участникам
Популярные категории товаров для объединения
- Одежда
- Галантерея
- Косметика
- Детские товары
- Электроника
- Автозапчасти
- Продукты питания
Выгодны ли совместные покупки
На чем зарабатывает организатор?
- Комиссия за организацию процесса – в среднем 15% от суммы
- Скидки от производителя или оптовика
- Экономия на доставке, которая производится на деньги участников
- Комиссия за каждый день хранения
- Заказ иногда идет более месяца, предоплату в таких случаях можно использовать как оборотные средства.
На заметку! Если вы специализируетесь на продуктах питания, то вы можете продавать их по цене, ниже розничной на 30%. Если вы работаете с промтоварами, то разница совместных покупок может составлять до 50-70%, иногда до 100%.
Что должен уметь организатор
- Хорошо разбираться в товаре, чтобы избежать недопонимания с производителем и участниками группы
- Расширять клиентскую базу
- Проверить надежность поставщика
- Держать покупателей в курсе, быть на связи, пока заказ находится в пути
Как проверить надежность поставщика
- Проверить юридическую информацию об организации:
- Найти на сайте реквизиты компании, в том числе ОГРН, – государственный номер, подтверждающий официальное создание юридического лица.
- Зайти на сайт Федеральной налоговой службы www.nalog.ru и в разделе «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента» ввести наименование, ИНН или ОГРН, чтобы убедиться в достоверности информации и получить краткую справку о последних активностях.
- Проверить отзывы
- Позвонить, подробно расспросить об условиях сотрудничества
Оптовые компании также заинтересованы в сотрудничестве с бизнесом СП. Если поставщик уже зарекомендовал себя, то он приобретает дополнительный канал сбыта. Если только выходит на рынок, для него это – возможность заявить о себе без каких-либо вложений в рекламу и построение дилерской сети
Что должно насторожить
- Сайт-однодневка
- Неверно указанная информация о контрагенте
- Отсутствие отзывов/плохие отзывы
- Не указаны номера телефонов
Пример из реальной жизни. Оптовик указал на своем сайте название ООО «Игрушки из дерева», а в реестре налоговой службы он значился как ООО «Деревянные игрушки». С юридической точки зрения – это две разные организации. Кроме того, в интернете не нашлось ни одного отзыва о них. В итоге организатор группы СП решил не рисковать и не стал связываться с этим поставщиком.
Как найти товар для продаж
Серфинг. Этот метод используется в 99% СП.
Суть его проста – поиск в интернете по категориям, например, «постельное белье оптом», «зонты оптом» с добавлением порядка 100-150 изображений товаров, которые планируют продавать. Занятие отнимает много времени и сил, при этом выбор строится на вашем субъективном мнении.
Техника серфинга поднимет ценность вашего СП за счет большого ассортимента, но раскрутка группы и выход на приличный уровень заработка займет около года. За первый месяц доход составит 5-10 тыс. руб.
Техника «13 заказов» позволяет выбирать вещи профессионально и с выгодой.
Формируйте заказ только на товары, протестированные на практике. Информацию о наиболее популярных заказах можно брать в группах-конкурентах из других городов. Критерий популярности — не менее 13 человек, заказавших товар. По ним и создаются закупки.
Чем больше вступивших в группу, тем выше эффект «13 заказов». К примеру, сообщество из 5000 участников способно собрать до 100 заявок на каждый лот, выбранный по этой методике.
Как открыть группу СП
Рынок коллективных закупок в России представлен на 450 форумах, не считая предпринимателей, работающих на других площадках. По мере появления собственной клиентской базы многие организаторы отказываются от услуг форумов, работают с покупателями напрямую – создают свои группы и сайты.
Как правило, в каждом крупном городе есть такие интернет-сервисы, некоторые из них берут дополнительную комиссию за посреднические услуги. Есть города и регионы, где эта ниша практически свободна.
Важно! Если вы только начинаете этот бизнес, необходимо проверить, как обстоят дела с совместными покупками в вашем городе, какие площадки уже существуют.
Советы новичкам
- Создайте группу Вконтакте и приглашайте единомышленников. Аудитория социальной сети хорошо подготовлена — создано уже 1030 подобных аккаунтов, так что новичкам будет комфортно.
- Найдите сайты коллективных покупок – чем больше, тем лучше. Регистрируйтесь – эти сервисы действуют по закрытому типу. Будьте готовы предоставить паспортные данные.
- Сделайте пару покупок, если не делали этого раньше, чтобы увидеть процесс изнутри.
- Выходите на связь с руководителем – и открывайте закупки!
- Зарегистрируйте ООО или ИП. Без соответствующего юридического статуса вы не сможете работать с контрагентами.
Важно! Коллективные покупки относятся к быстрорастущим бизнесам с низким порогом вхождения. Не стремитесь в первую очередь сделать собственный сайт – зря потратите деньги и упустите время!
Собственные интернет-площадки чаще развивают организаторы с опытом. Они расширяют штат помощников, запускают новые регионы присутствия, активно сотрудничают с крупнейшими агрегаторами типа Aliexpress.
Недостатки коллективных покупок
Невозможно отказаться от заказа – предоплату вам не вернут, а вот занести в черный список за невыполнение обязательств перед группой могут. Не все готовы предоставить документ об оплате. Если вещь не подойдет – проблемы с оформлением возврата гарантированы.
На заметку! Если приходит бракованный экземпляр, или поставщик перепутал размер/цвет/модель, то администраторы сайтов и организаторы ответственность за недобросовестность поставщиков не несут.
| Плюсы | Минусы |
| Низкая цена | После внесения предоплаты нельзя передумать |
| Широкий ассортимент | Невозможно примерить/посмотреть |
| Доступность сервиса 24х7 | Трудности с обменом/возвратом |
Новые тренды в СП
- Набирают обороты совместные закупки с Алиэкспресс
Преимущества:
- Китайский интернет-магазин предоставляет возможность связываться напрямую с продавцом и выбивать крупные скидки
- Если вы зарегистрированы по партнерской ссылке Алиэкспресс, вам возвращают кэшбэк. Также участники партнерской программы могут продавать товары по очень конкурентным ценам, которая отличается от других поставщиков в разы
- Экономия средств на доставке
- Покупка «на двоих» – очень популярный на Западе вариант. Молодые мамы объединяются для покупки игрушек для малышей, девушки одной комплекции – одежды и аксессуаров, мужчины – рыболовных снастей, спортивного инвентаря и транспортных средств (велосипедов, лодок и даже автомобилей).
Преимущество – вместе можно купить дорогую и более качественную вещь. Неудобство – четкое следование совместному графику.
Сервис касается не только вещей, но и сферы услуг. Посещение ужина в ресторане, прохождение квеста, поход на каток в складчину обойдется дешевле.
Отличие сервиса от сайтов-купонаторов, накрывших нас какое-то время назад супердешевыми предложениями, – в качестве.
Экономия – не всегда ограничение, нужно просто найти скидку на понравившуюся вещь. И это возможно не только на распродажах.
Совместные покупки – один из «народных» способов сохранить деньги.
