Партизанский маркетинг — идеи и применение

0
1122
Партизанский маркетинг

Казалось бы, какое отношение имеет слово «партизанский» к понятию маркетинг? Не об удовлетворении же покупательского спроса в среде партизанских группировок идет речь. Однако, несмотря на кажущуюся абсурдность, это словосочетание и скрывающееся за ним явление известны уже не один десяток лет, активно используются и приносят обильные плоды на ниве продвижения товаров и услуг.

Что такое партизанский маркетинг?

Впервые понятие партизанского маркетинга было предложено американским деятелем в области рекламы Джеем Конрадом Левинсоном в его одноименной книге, вышедшей в 1984 г. Этим термином автор обозначил низкобюджетные виды рекламы, доступные владельцам малого бизнеса: раздачу листовок, визитных карточек, рассылку открыток и буклетов. Важной составляющей этого вида маркетинга Левинсон считал креативный подход, использование неординарных приемов, способных резко повысить эффективность недорогой рекламы.

Теория партизанского маркетинга получила развитие в последующих книгах Джея Левинсона. Его приемы были дополнены новыми идеями бесплатных методов продвижения: статьями в популярные и специализированные издания, публичными выступлениями, эффективно работающими принципами взаимодействия с клиентами и партнерами.

Вместе с развитием рекламного бизнеса и ростом влияния интернета на нашу жизнь появляются новые виды партизанского маркетинга – вирусная реклама, скрытый маркетинг, Ambient Media, эпатажная реклама и многие другие.

При минимуме вложений в рекламу, за счет оригинальных идей партизанский маркетинг позволяет быстро повысить продаваемость товаров или услуг, добиться узнаваемости бренда, занять достойное место на рынке и получать стабильную высокую прибыль.

Название «партизанский маркетинг» было придумано не случайно. Если представить современный рынок как поле сражения конкурирующих компаний, то крупные производители на нем подобны хорошо оснащенным армиям, а представителей мелкого бизнеса можно сравнить с небольшими, слабо вооруженными партизанскими группировками, преимуществами которых являются лишь скрытость и неожиданность нападения.

В качестве иллюстрации к понятию партизанского маркетинга можно привести одну притчу, которая наглядно показывает высокую отдачу от использования креативной идеи.

В яркий весенний день слепой старик просил милостыню, но подавали ему неохотно, всего несколько мелких монет лежало в его шляпе. Проходящий мимо юноша пожалел нищего, но денег у него не было, и тогда он что-то написал на табличке, висевшей у слепого на груди. После этого в шляпу посыпались целые потоки монет и денежных купюр. Когда удивленный старик спросил, что написал юноша на его табличке, ему прочли: «Сейчас весна, но я ее не вижу».

Неизвестно, изучал ли этот молодой человек теорию партизанского маркетинга, но поступил он в точном соответствии с его принципами. С таким уровнем креативности он мог бы рассчитывать на хорошую должность в рекламной службе любой компании.

  Интернет маркетинг для начинающих

Идеи партизанского маркетинга

Использование низкобюджетных видов рекламы без применения оригинальных идей приносит свою пользу, но рассчитывать на максимальную эффективность в этом случае не приходится. Раздача листовок у метро почти не вызывает встречного интереса у прохожих. Совсем другое дело, если ту же печатную продукцию распространять среди целевой аудитории. Эффективность при этом возрастет во много раз.

Визитные карточки службы такси в ночном клубе, баре, ресторане; календарь с рекламой ветеринарной службы, раздаваемый в зоомагазине; визитки сантехника, электрика, каменщика в магазине стройматериалов – именно такой подход предлагает партизанский маркетинг, эти и другие примеры подобной рекламы при тех же затратах дадут гораздо больше отдачи, чем распространение листовок на улицах.

Идеи партизанского маркетинга базируются на:

  • направленности на целевую аудиторию;
  • использовании приемов психологического воздействия, побуждающих прибегнуть к услуге или покупке;
  • эпатаже, эффекте неожиданности, вау-эффекте, помогающих повысить узнаваемость бренда;
  • сочетании оригинальной идеи с минимумом затрат на ее реализацию.

Среди приемов психологического воздействия на потенциальных покупателей или клиентов в партизанском маркетинге широко используются:

  • Юмор. Люди ценят чувство юмора, подсознательно испытывают благодарность к тем, кто их развеселил, и часто делают выбор в их пользу.
  • Взывание к чувству сострадания. Если упоминать в рекламе, что часть вырученных средств будет направлена на нужды благотворительности, то ее результативность повышается. Потребители всегда охотнее тратят деньги, зная, что при этом они помогают нуждающимся.
  • Сексуальный подтекст всегда повышает эффективность рекламы, не зря ведь сексуальные потребности называют основным инстинктом.

Новая оригинальная идея обычно вызывает всплеск эффективности рекламы, резкое увеличение продаж или приток клиентов. Но при ее повторном использовании вау-эффект снижается, и идея перестает работать. Поэтому в партизанском маркетинге высоко ценится способность постоянно генерировать новые неординарные идеи для рекламы.

Кому подходит партизанский маркетинг?

В условиях рыночной конкуренции производителям невозможно обойтись без рекламы. Традиционные виды продвижения рекламодателям обходятся недешево, хотя, в конечном итоге, платить за рекламу приходится потребителю, ведь расходы на нее включаются в стоимость товаров или услуг. Малый бизнес не может позволить себе такую роскошь, а продвижение на рынке ему необходимо не меньше, чем крупным корпорациям. Поэтому именно малому бизнесу, в первую очередь, подходит партизанский маркетинг.

Методы партизанского маркетинга позволяют владельцам небольшого бизнеса на равных вести борьбу с мощными конкурентами за продвижение своих товаров и услуг. За счет креативного подхода, даже при незначительных вложениях можно получить отдачу, о которой рекламодатели, вкладывающиеся в традиционные виды рекламы, могут только мечтать.

Ярким примером эффективности методов партизанского маркетинга может служить история группы «Ласковый май».

Раскрутка музыкальной группы или исполнителя требует вложения огромных средств на съемку видеоклипов и их трансляцию на радио и телевидении. Но продюсер «Ласкового мая» пошел другим путем. Он платил незначительные суммы проводникам поездов дальнего следования за то, чтобы они крутили кассеты с записями никому не известной группы в дороге. В результате, наслушавшись в пути незамысловатых шлягеров, люди охотно раскупали кассеты группы, круг почитателей расширялся, и вскоре музыканты начали собирать стадионы. Благодаря оригинальной «партизанской» идее, затраты на раскрутку коллектива оказались ничтожными.

  Как заработать на группе в контакте

Высокая эффективность партизанского маркетинга, конечно же, не прошла мимо внимания воротил бизнеса. Наряду с тяжелой артиллерией затратных видов рекламы, они охотно прибегают и к дешевым методам партизанского маркетинга. Ведь, как известно, для достижения цели все средства хороши, а тем более, если они высокоэффективны и при этом требуют минимум затрат.

Так, например, рекламщики транснациональной корпорации Procter & Gamble наряду с дорогостоящими видами рекламы не пренебрегают и дешевыми способами напомнить о продукции бренда. Ярко-белая полоса с изображением узнаваемого персонажа из рекламы чистящего средства «Мистер Пропер» эффектно выделяется среди обычных полос «зебры» на пешеходных переходах. Затраты на этот «партизанский» трюк практически не ощутимы в общих расходах на рекламу Procter & Gamble, составляющих $8 млрд.

Приемы партизанского маркетинга

В соответствии с принципами, которые сформулировал его основатель Джей Левинсон партизанский маркетинг продолжает успешно развиваться, появляются его новые виды и приемы.

К основным приемам этого вида рекламы относятся:

  • Сотрудничество с компаниями, деятельность которых направлена на ту же целевую аудиторию. Примерами такого сотрудничества могут служить размещение рекламы цветочного магазина на коробках тортов, ведь торт часто вручают в качестве подарка вместе с цветами.
  • Предоставление услуги в момент, когда она необходима. Как правило, при возникновении чрезвычайной ситуации становится не до выбора, человек получает помощь от первого, кто ее предложил.
  • Проведение акций с привлечением СМИ. Журналисты рады любому информационному поводу, в том числе и носящему рекламный характер.
  • Использование актеров в ролях покупателей. Профессионально сыгранный восторг от покупки вызывает стадное чувство, побуждающее последовать примеру «подсадной утки».
  • Вирусная реклама. К ней относятся картинки, тексты, видеоролики, несущие рекламную информацию и вызывающие интерес пользователя своей креативностью, юмором. Желание поделиться этим интересным контентом с друзьями способствует широкому распространению вирусной рекламы без каких-либо вложений.
  • Скрытая реклама. Не секрет, что многие пользователи избегают рекламных текстов, а вот информация, полученная в качестве дружеского совета на тематических форумах, в комментариях, часто принимается к сведению.
  • Эпатажная и провокационная реклама. Примером этого приема в партизанском маркетинге могут служить акции типа «Разденься и получи товар в подарок». Они привлекают множество любопытствующих, среди которых найдутся и желающие купить товар. К тому же. подобные мероприятия не обходятся без внимания СМИ.

Расходы на реализацию этих приемов партизанского маркетинга минимальны, а отдача не уступает, а часто и превосходит эффект от дорогостоящей рекламы.

  Как зарабатывать в Инстаграм

Методы партизанского маркетинга

Маркетологи, занимающиеся партизанским маркетингом – это настоящие партизаны рекламного дела, фонтанирующие креативными идеями. Но продуцировать оригинальные идеи легко только на первый взгляд. Даже самый творческий ум не может постоянно выдавать необычные и простые способы привлечения целевой аудитории к рекламируемому товару. Поэтому в партизанском маркетинге популярны мозговые штурмы, позволяющие получить неожиданные решения совместными усилиями больших коллективов рекламщиков.

Методы партизанского маркетинга включают:

  • Размещение рекламной информации, логотипов на пакетах, ручках, календарях и другой дешевой продукции, которая раздается бесплатно на презентациях и акциях.
  • Распространение визитных карточек.
  • Поздравительные открытки, рассылаемые к праздникам представителям целевой аудитории.
  • Стикеры с рекламными объявлениями на автомобилях, ступенях, скамейках и т.п.
  • Сотрудники с рекламными плакатами – люди-сэндвичи, завлекающие посетителей в рекламируемое заведение.
  • Буклеты в местах вынужденного ожидания, например, в очередях поликлиник, социальных служб.
  • Распространение спама – не всеми одобряемый, но, тем не менее, результативный метод.

Одним из важных направлений партизанского маркетинга является работа в социальных сетях, позволяющая привлечь внимание огромной аудитории. Создание групп и пабликов, распространение вирусного контента и спама помогают в раскрутке и получении прибыли при минимуме вложений в рекламу.

Примеры партизанского маркетинга

Мы уже приводили примеры партизанского маркетинга, но его идеи настолько оригинальны, что рассказ о них всегда воспринимается с интересом. Тем более, что некоторые из этих идей можно использовать для продвижения собственного бизнеса.

Своими лидирующими позициями на мировом рынке косметических средств компании Эйвон, Орифлейм, Мери Кэй обязаны именно партизанскому маркетингу, вернее его сетевой разновидности. Привлекая распространителей своей продукции, являющихся одновременно и рекламщиками, эти компании достигли невероятных высот без крупных вложений в рекламу.

Достойна упоминания и оригинальная идея, воплощенная рекламщиками, занимающимися раскруткой сериала «Клан Сопрано». Чтобы привлечь внимание телезрителей, по улицам городов были запущены десятки такси, из багажников которых свисала искусно сделанная бутафорская рука мужчины в дорогом костюме и с золотыми украшениями. Пережив шок от неожиданного зрелища, прохожие могли разглядеть наклейку с рекламой анонсируемого сериала. Такой креативный подход к рекламе увенчался шумным успехом сериала, затраты на рекламу при этом оказались минимальными.

Интересным примером партизанского маркетинга, в котором использованы сразу несколько приемов: неожиданность, эпатаж, секс, юмор, может служить рекламная кампания одного туристического агентства, в рамках которой молодые красивые девушки в бикини прохаживались по улицам, запахнувшись в длинный плащ. Распахивая плащ перед прохожими, соблазнительные красотки представали на фоне экзотических пейзажей, изображенных на подкладке плаща. Вызывала ли эта картина желание воспользоваться предложениями турагентства и немедленно отправиться в турпоездку, не известно, но то, что название этого агентства прохожим запомнилось надолго, сомнений не вызывает.

Ответить

Please enter your comment!
Please enter your name here