менеджер по продажам

Пока есть продажи, эта профессия не устареет. Людям всегда надо было и надо будет продавать что-то друг другу. Поэтому посредники и менеджеры различного уровня на этом неплохо зарабатывают.

Но принято считать, что для лучшей продажи, необходимо иметь личный контакт с клиентом, налаживать отношения, связи, доверия и тому подобные необходимые вещи. С этим трудно спорить. Но со временем часть этих функций перешла в онлайн, а остальные будут постепенно переходить и укореняться.

Достаточно пробежаться по основным социальным сетям и посмотреть, кто что и сколько продает.

 

Чем занимается онлайн менеджер по продажам

Зачастую участь обычного менеджера по продажам розницы не завидная – сидеть и ждать покупателя в магазине и пытаться заинтересовать только тех, кто посетил их магазин. Чуть лучше дела у Б2Б менеджера, он может обзванивать компании, чтобы продать свою продукцию, что увеличивает шанс получить прибыль. К тому же у Б2Б обычно и товар подороже и партии товара побольше, а значит и денег больше.

В отличие от работы оффлайн, у онлайн менеджера по продажам судьба может сложиться совсем иначе.

У любого менеджера по продажам главная цель – продать товар. И если маркетологу главное заинтересовать клиента, выявить его потребности и таким образом подвести к продаже, СЕО-специалисту продвинуть сайт в топ, чтобы больше клиентов приходило на сайт и таким образом больше покупало, то продажнику главное продать. Без всяких сантиментов.

Онлайн менеджер по продажам, как и любой менеджер, может продавать абсолютно всё, с поправкой на онлайн. Его задача, находить покупателей на просторах интернета и продавать необходимый товар.

Чаще всего для таких целей подходят социальные сети. Ведь именно там вы без проблем можете общаться со своей целевой аудиторией, но подходят также тематические форумы и отзывы на различных сайтах.

Неважно, где вы найдете покупателя, ваша задача – продать ему товар.

 

Как стать менеджером по продажам онлайн

Эта профессия не требует специальных знаний, достаточно хорошо знать товар, его преимущества, уметь его продать и общаться с людьми. Но, несмотря на это, стать хорошим менеджером довольно сложно.

Не менее сложно и найти первую работу в этом направлении. Дело в том, что, как и везде, клиент требует опыт работы. Связано это с тем, что большинство платит менеджеру ставку и процент от продаж. Ставка очень необходима, если вы начинаете работать и не знаете товара и рынка, она гарантирует, что вы не останетесь без денег первые месяц-два, пока не начнутся продажи.

Но если говорить об онлайне, то здесь всё еще сложнее – кому охота платить менеджеру, которого он даже не видит. Поэтому, осваивать эту профессию придется самостоятельно, за свой счет. Благо, что продажи могут и не быть основной деятельностью, а подработкой.

Вам достаточно найти клиента, который продает товар, с которым вы хотели бы работать и договориться о проценте. То есть, вы продаете и получаете 5-10-15 процентов с продажи.

Особенно актуально в наше время продавать не физический товар, а онлайн либо связанный с интернетом или информационными технологиями. Например, продавать сайты – находить клиентов для веб-студий или дизайн-студий, продавать продвижение сайтов для сео-студий и так далее. Все ограничивается только вашей фантазией и желанием.

 

Где искать работу

Это вопрос о котором не стоит беспокоиться в данной профессии, гораздо более важный вопрос – кому продать ваш товар. Все, кто что-либо продает, будь-то любой товар или услуга нуждается в продажам и их увеличении. Достаточно просто выбрать интересующую вас тематику, найти компании, которые ею занимаются и продают связанные с ней товары и написать им письмо о сотрудничестве с указанием ваших пожеланий по оплате.

На этом всё, из 10 писем, я уверен, 8 ответят с радостью.

К тому же, для более продвинутых, когда вы втянитесь в онлайн продажи, вы обязательно познакомитесь с таким явлением как партнерские программы.

Что это означает: например, есть сайт , которые продает товар Х и чтобы ему не следить за всеми своими контрагентами и внештатными менеджерами, он делает на свое сайте отдельную страницу, на которую менеджер должен отправить клиента для покупки товара.

Менеджер дает клиенту определенную ссылку со своим идентификатором (который уже вписан в ссылку), клиент идет туда, покупает товар, оплачивает, а менеджеру автоматически начисляется, но она учитывается на самом сайте. А когда менеджер хочет вывести деньги он либо делает это автоматически, если это возможно, либо пишет на сам сайт просьбу вывести деньги на его карту. Вот и вся схема. Гораздо более удобная, чем личное общение.

К сожалению, пока еще она подходит не всем категориям товара, но, думаю, вскоре это изменится.

 

Где же искать клиентов на ваш товар

А вот это уже интереснее. Как я уже писал ранее – основное поле вашей деятельности будут социальные сети. И здесь всё зависит от конкретного товара. Я не буду вдаваться в более детальное описание или рассуждения о тематических форумах и различных видах рекламы, все методы так или иначе работают и вы без труда сможете их опробовать, но остановимся на социальных сетях.

Вот небольшая таблица где какой товар лучше продавать и где какая аудитория расположена:

 

типа товара социальные сети
женские товары

сувениры

различные побрякушки

vk.com

instagram.com

pinme.ru

pinterest.com

товары для людей в возрасте facebook.com

ok.ru

товары для подростков vk.com

instagram.com

twitter.com

товары для людей среднего возраста,

товары для более состоятельных

статусные товары

facebook.com

 

 

В большинстве — статистика соответствует это таблице, но бывают, конечно, исключения и будет здорово, если вы их сможете находить и пользоваться ими.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here