Вирусный маркетинг

Предприниматели и интернет-маркетологи отчаянно пытаются создавать вирусный контент. Они хотят, чтобы их кампании распространялись как лесные пожары через интернет и социальные сети и поэтому проводят много времени, оттачивая свои сообщения и планируя сложные видео.

Эта модель сработала для многих стартапов. В интернете есть множество учебных пособий, описывающих, как сделать вашу кампанию вирусной, но правда в том, что вам не нужен вирусный маркетинг, чтобы быть успешным предпринимателем.

Фактически, множество онлайн бизнесам удается процветать и с невирусным маркетингом.

 

Может ли не вирусный продукт привести к огромному успеху?

Многие продукты не станут вирусными. Например, компания Brickell выпускает средства для ухода за кожей для мужчин. Когда они основывали компанию, они понимали, что пользователи не будут делить их товаром в соц.сетях.

Но у них также была идея для победа. Джош Мейер, генеральный директор и соучредитель, начал задумываться о косметических средствах, когда его подруга сказала, что ей пришлось убирать его морщина фотошопом.

Когда он не смог найти нормальные косметические средства для ухода за кожей для мужчин, в которых бы использовались натуральные органические ингредиенты, он сразу увидел в этом возможность для заработка.

Путь к успеху – поиск незанятого рынка. Вам нужно найти проблему, которую вы можете решить для своих целевых клиентов и для этого совсем необязательно иметь маркетинговую кампанию.

 

Невирусный маркетинг

Вирусные маркетинговые кампании призваны создавать шумиху и быть интересными для всех и не только для потенциальных клиентов. Эти кампании нацелены на широкую общественность и очень зависят от распространение в социальных сетях.

У невирусного маркетинга противоположный подход. Его задача – фокусироваться только на конкретном целевом рынке, с которым вы имеете дело.

В случае с Brickell – это означало рассказывать мужчинам о косметических средствах. Потому что большинство из них понимают, что им нужно бы больше заботиться о своей кожи, но у них нет возможности узнать о необходимых средствах и их преимуществах.

Brickell воспользовался этим, сделав бренд источником экспертных консультаций по всем вопросам, связанным с кожей. Их е-меил рассылка предлагает серию образовательных сообщений о том, как разработать ежедневную программу по уходу за кожей.

Это не нужно продавать – это просто полезная информация, которую большинство парней не встречает на других ресурсах. Это вызывает доверие к бренду и лояльности. В результате – успешные продажи.

 

Не зацикливайтесь на социальных сетях

Практически все новые онлайн бизнесы, как правило, сосредоточены на увеличении количества своих фолловеров в различных социальных сетях. Но это бессмысленно, если вы работаете в невирусной индустрии, т.е. индустрии, в которой неприменим вирусный маркетинг.

Это не значит, что вы должны полностью игнорировать социальные сети. Все бренды, особенно те, которые связаны с онлайн коммерцией и интернетом, должны быть в соц.сетях. Вы можете использовать эти каналы для общения с пользователями и создания стиля вашего бренда.

Но они не должны съедать ваше драгоценное время. Социальные медиа не станут вашим основным источником продаж, если вы имеете дело с невирусным продуктом. Конечно, иметь большое количество клиентов в ваших группах – это заманчиво, но для многих компаний это просто нерентабельно.

Но независимо от усилий, которые вы прилагаете к социальным каналам, следите за рентабельностью инвестиций, вы можете обнаружить, что они равны нулю, что касается продаж.

Вместо этого, лучше потратьте время для создания качественной е-меил рассылки и привлечение подписчиков. Именно из рассылки вы можете получить гораздо больше продаж. Это самая непосредственная связь с вашими клиентами, даже с теми, кто не собирался ничего у вас покупать.

 

Увеличьте трафик и продажи с помощью своего блога

Правда в том, что многие корпоративные блоги – ни о чем. Но это потому, что маркетологи в основном используют блоги только для SEO и думают исключительно о трафике.

Но одним из самых мощных инструментов для привлечения трафика на ваш сайт является ваш блог, но он должен быть действительно полезным. Вы должны предлагать читателям качественные статьи, а не просто контент, который они могут почитать где угодно в интернете. Вы должны выделить из толпы. Вы можете там рассказывать о том, как использовать ваши товары и другие полезные советы.

Это не прямые продажи, как при маркетинговой или рекламной кампании, но эти сообщения предназначены для помощи вашим читателям и для ответа на их вопросы, которые они не смогли найти нигде.

Расширьте охват вашего блога, продвигая его в рассылках и соц.сетях. Это позволит людям узнать о вашем бренде и привлечет их на ваш сайт, чтобы в первую очередь узнать что-либо полезное. Люди гораздо лучше реагируют на то, когда им пытаются помочь или что-нибудь рассказать, а не грубо продать.

Вы также можете публиковать свои статьи, гостевые посты, у других блогеров и чем качественнее будет ваш контент, тем охотнее они будут его продвигать. Публикация гостевых постов увеличивает трафик на ваш сайт и создает серьезное доверие к бренду. Другим вариантом является работа с влиятельными лицами, очень популярными блогерами, чтобы они написали обзоры на ваши продукты. Также вы можете скооперироваться с другими брендами на рынке, смежными с вашей деятельностью, но не являющимися конкурентами.

Хороший блог – отличный инструмент для маркетинг для вашего бизнеса в области электронной коммерции. У ваших продуктов может не быть потенциала стать вирусными, но если вы объединитесь с другими блогами, у которых больший охват аудитории, вы, безусловно, увеличите трафик и продажи.

 

Не беспокойтесь о вирусном маркетинге

Вирусные маркетинговые кампании, безусловно, эффектны, эффективны и незабываемы. Они во много раз увеличивают продажи для своих компаний. Но, как я уже говорил, они не нужны, если у вас невирусный продукт. Не нужно тратить время на вирусность в этом случае вообще.

Вместо этого, делайте бизнес так, как это сделала фирма Brickell, сделайте ваш бренд основным источником информации по вашей узкой тематике.

Общайтесь с клиентами и повышайте продажи через е-меил рассылки, а не в социальных сетях, например. И сделайте такой блог, который сможет стать отличным источником для ваших потенциальных и долгосрочных клиентов.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here