Как привлечь больше посетителей в магазин Etsy

Привлечение посетителей в магазин на Etsy бывает на удивление каверзным занятием. Это связано с настроением клиентов, которое трудно определить, и на которое нельзя рассчитывать. Если в обычный интернет магазин клиент приходит за чем-то конкретным, то на Etsy он приходит ради развлечения либо эстетического удовольствия.

Этот небольшой список определенных шагов и методов подойдет как для новичков, так и для тех кто знает, как продавать на етси досконально, но желает получить больше трафика в свой магазин.

Небольшое содержание:

1. Продвижение по нескольким каналам.

Предложите свои продукты в Instagram, Facebook, Youtube и Pinterest. Используйте все возможности этих сервисов, чтобы привлечь клиентов, и создайте полный обзор своих товаров.

Кроме того, продвижение по разным каналам поможет вам лучше понять вашу целевую аудиторию, чем они интересуются и какие сервисы предпочитают.

Пару советов о том, как работать с кросс-канальным продвижением:

  • Youtube. Снимите хороший ролик, в котором ваш продукт должен находиться в своей обычной среде и подчеркивать свою необходимость. Например, если это блендер – снимите его на кухне. Если вы занимаетесь дизайнерскими шторами – постарайтесь снять их в шикарном доме, чтобы клиент видел и представлял, как они великолепно будут украшать окна. Расскажите интересую историю об этом товаре, если он действительно интересен — создайте ролик, после которого ваш продукт захочется купить.

 

  • Pinterest. Добавляйте цены к изображениям продуктов. Создавайте свои доски и присоединяйтесь к тематическим группам. Здесь главное не использовать жесткие прямые методы продажи, всё должно быть мягко и в контексте сервиса. Пользователь должен чувствовать, что он сам захотел этот товар, а не то, что ему впарили.

 

  • Instagram. Пожалуй самая популярная платформа для работы с изображениями. Изображения продуктов в вашем аккаунте должны быть целостны и не выделяться среди других изображений. Придерживайтесь тенденций и желаний аудитории. Здесь наиболее важно качество изображений и ваша личность. Мало кому интересно смотреть безликие аккаунты торговых компаний. А вот узнавать о жизни блогера и его предпочтениях гораздо интереснее, продвигайте себя и ваши продажи постепенно поползут вверх.

2. Маркетинг с лидерами мнений.

Лидер мнений – это человек или блогер, к которому люди прислушиваются, по крайней мере, когда речь заходит о сервисе или продукте. И вашим продажам такой человек может очень помочь.

Это может выглядеть немного тщеславно, но реклама у популярных блогеров поможет вашему продукту получить быструю популярность, по крайней мере на короткий период времени, а также может повысить доверие клиентов к нему и позволит вам наслаждаться увеличением продаж.

Но стоит отметить, чем большим влиянием обладает блогер, а также, чем платежеспособней его аудитория, тем стоимость его рекламы выше, поэтому постарайтесь найти баланс между расходами и ожиданиями.

3. Оптимизируем магазин на Etsy: ключевые слова, поиск, SEO

Вы должны донести своим клиентам и объяснить им ваш продукт, пользу от его использования, либо его уникальность. Если вы продаете что-то такое, что еще недостаточно популярно, либо занимаетесь рукоделием, вам недостаточно просто написать физические характеристики товара и прилепить кнопку «Купить». Здесь не работают такие грубые методы продаж, как с техникой. Вы должны описать его уникальность и создать ему историю, чтобы пользователь захотел быть частью этой истории. В этом случае шансы продать возрастают многократно.

Вам также необходимо продумать продвижение товара с точки зрения SEO – оптимизацию под поиск самого Etsy и под поисковые системы, подобрать необходимые ключевые слова и оптимизировать текст в соответствии с ними.

Etsy — сайт хендмейда и бывает очень сложно понять, как лучше его продвигать, особенно, если то, что вы делаете абсолютно ново для большинства пользователей. Но тем не менее, Etsy предлагает довольно много инструментов для этих целей. Вам следует продумать концепт непосредственно самого магазина, чтобы люди хотели в него заходить. Если вы делаете кукол и рисуете картины, то лучше сделайте 2 отдельных магазина – это будет гораздо эффективнее, чем сборная солянка.

4. Кобрендинг

Многие очень недооценивают этот вид маркетинга, но некоторые им сильно злоупотребляют (как на Etsy, так и в соц.сетях и телевидении). Кобрендинг предлагает практически безграничные возможности для роста продаж для всех участников рынка.

Что такое кобрендинг?

Это объединение двух продуктов, которые дополняют друг друга. Вспомните об обуви Nike с банкой RedBull, либо о Coca-Cola и МакДональдс. Удивительно, но кобрендинг помогает обеим сторонам переманивать клиентов друг у друга увеличивая прибыль двоим. Кобрендинг пожет помочь вам найти новые рынки и увеличить продажи без больших усилий.
И главное: кобрендовые продукты не должны быть конкурентами. Иначе это нивелирует все его преимущества.

5. Полезный маркетинг

Предлагайте что-то действительно стоящее и полезное. Этот вид продвижения магазина на Etsy вертится вокруг потребностей и требований клиента. Вам необходимо представить товар как нечто незаменимое и делающее жизнь клиента легче в быту. Конечно, это не касается товаров из сферы бижутерии, искусства, красоты и прочих, сфер предназначенных доставлять эстетическое удовольствие в первую очередь.

Такой маркетинг имеет простой посыл – найдите то место, где желания вашего клиента пересекаются с потребностями. Это может не увеличить продажи на Etsy мгновенно, но тем не менее создаст прочную основу для вашего бренда.

В чем еще может быть полезен этот вид маркетинга:

  • В повышении лояльности к бренду: вы не будете выглядеть легкомысленным брендом с бесполезными продуктами. Рассказывая о пользе продуктов, пользователи постепенно начнут к вам прислушиваться и доверять и в будущем вы сможете управлять настроениями клиентов в вашу пользу.
  • Вы не занимаетесь прямыми продажами, а просто информируете клиентов о продукте или линейке продуктов, рассказывая об их полезных свойствах. Это формирует ваш бренд как стоящий ресурс информации и надежного продавца.
  • Делает ваш бренд узнаваемым среди таких же товаров, если они, конечно, существуют.

 

Итак, этот список не является исчерпывающим и можно найти еще множество других способов повысить продажи, и не только в Etsy, но здесь я постарался привести наиболее стоящие и рабочие варианты, которые будут служивать вам гораздо дольше, чем простые виды рекламы и маркетинга.

Попробуйте несколько идей из этого списка и гарантированно ваши продажи начнут расти.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here